“企業(yè)必須有足夠的產(chǎn)品裝飾展廳，以顯示仿古磚的鋪設效果。”要玩仿古磚，企業(yè)首先要有足夠多的產(chǎn)品，哪怕配套都是在別的企業(yè)找的；必須有新品，以代表企業(yè)的實力與形象；必須注意產(chǎn)品結構，以降低經(jīng)營風險。 

產(chǎn)品篇

“企業(yè)必須有足夠的產(chǎn)品裝飾展廳，以顯示仿古磚的鋪設效果。”要玩仿古磚，企業(yè)首先要有足夠多的產(chǎn)品，哪怕配套都是在別的企業(yè)找的；必須有新品，以代表企業(yè)的實力與形象；必須注意產(chǎn)品結構，以降低經(jīng)營風險。

“沒有一個好的管理者，沒有一個好思路、好方向，再好的產(chǎn)品都沒用。去年10多個和我們類似的品牌，到現(xiàn)在幾乎消失了一半。”新狀元陶瓷CEO梁江華談起仿古磚的發(fā)展現(xiàn)狀，認為產(chǎn)品僅僅是競爭的開始，操盤者的思路才是最重要的。確實，企業(yè)之間的競爭，品牌之間市場份額的爭奪，皆以產(chǎn)品為基礎。

仿古磚產(chǎn)品競爭到了一拐點

用什么產(chǎn)品引導、滿足消費者的需求，是企業(yè)應該思考和分析的首要問題。

“仿石材、仿木材和陶瓷自身語言特色，將是仿古磚的經(jīng)典設計題材，它會經(jīng)久不衰。只有想不到，沒有做不到。”業(yè)內(nèi)人士談起仿古磚的產(chǎn)品設計，都有一套自己的見解。而對產(chǎn)品結構的忽視，未必不是部分企業(yè)在仿古磚的游戲之路上跌倒的原因。

馬可波羅強調(diào)綜合實力金意陶產(chǎn)品開始多元化

多元產(chǎn)品結構降低經(jīng)營風險

“單一經(jīng)營仿古磚的企業(yè)面臨著較大壓力和挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士表示，近期，佛山的一家仿古磚企業(yè)的展廳被賽德企業(yè)收購。業(yè)內(nèi)人士表示，這家仿古磚企業(yè)單一經(jīng)營仿古磚產(chǎn)品，缺少相應的品牌策劃能力和市場推廣營銷能力，導致資金鏈斷裂而倒閉。

確實，很多經(jīng)營仿古磚品牌的企業(yè)，兼營瓷片、拋光磚等產(chǎn)品，馬可波羅更是綜合實力的代表。而樓蘭則涉足多種建材產(chǎn)品，據(jù)了解，目前仿古磚各大品牌和企業(yè)其銷量諱莫如深，但行業(yè)人士普遍認為馬可波羅的月銷量目前應該超過6000萬元，而金意陶月銷量也達到3800多萬元，羅馬利奧、簡一、樓蘭、L&D等品牌月銷量也超過千萬元。其余二線品牌月銷量均在200-300萬元左右，僅能消化1條仿古磚生產(chǎn)線的產(chǎn)能。

“一個仿古磚品牌一天的運作費用約需50萬元。”業(yè)內(nèi)人士表示，仿古磚作為高檔產(chǎn)品，需要走品牌路線。而品牌推廣需要大量的資金支持，目前多數(shù)仿古磚品牌獨立核算、滾動發(fā)展，長此以往，將失去品牌發(fā)展的機遇。

多元化的產(chǎn)品結構，則有助于降低企業(yè)經(jīng)營的風險。一旦仿古磚戰(zhàn)場失利，企業(yè)的發(fā)展還有其它品類的產(chǎn)品支撐。很顯然，一線品牌之間的差距更多的在于綜合對比。

金意陶顯然也認識到產(chǎn)品結構多元化的好處。何乾表示，金意陶將在堅持仿古磚專業(yè)化的前提下，向綜合性產(chǎn)品方向發(fā)展。“未來，我們將著力于瓷片、干粉產(chǎn)品的研發(fā)以及全拋釉面磚的推廣，同時，還將通過國外企業(yè)的OEM，來加強金意陶高端產(chǎn)品在市場中的強勢地位。”

馬可波羅新品講究以快制勝金意陶把仿古磚當拋光磚推

激烈競爭導致降價新品推出層出不窮

由于目前仿古磚產(chǎn)能越來越大，雜牌越來越多，中低檔仿古磚也不好做。在激烈的競爭下，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越嚴重。“同等產(chǎn)品比質量，同等質量比價格。”經(jīng)銷商為求走量，只能將利潤壓到最低。因此，經(jīng)營仿古磚要比經(jīng)營拋光磚難度大。

近日，筆者在臨沂羅莊陶瓷城了解到，目前有些廠家在一條街上便有3-4個經(jīng)銷商為其銷售產(chǎn)品。“相同的供貨渠道，進貨價格雷同，令商家在價格上大做文章，一片800×800mm的仿古磚價格竟被壓到10元左右。”

在臨沂市場中，這種一廠多商的情況比比皆是，廠家為盡快消化庫存產(chǎn)品，發(fā)展幾個經(jīng)銷商，最終導致經(jīng)銷商“自相殘殺”。據(jù)悉，金意陶一些地區(qū)經(jīng)銷商也開始降價了。

在西安市場，仿古磚品牌近期也在降價。同等型號的仿古磚價格比原來降低了數(shù)元，有的降價甚至達數(shù)十元，其中就有陶藝軒和金意陶。 

激烈的市場競爭，要求企業(yè)盡快在品牌戰(zhàn)略中脫穎而出，告別中低端仿古磚市場。因此，代表企業(yè)形象和新利潤增長點的新品，就被企業(yè)源源不斷地推出。

“仿古磚上墻越來越成為趨勢，這實際上是搶了瓷片的市場份額。仿古磚上墻設計師喜歡，因為其空間藝術的表現(xiàn)力比瓷片強。讓人拒絕仿古磚似乎越來越難。”一位行業(yè)知名人士表示，也正因如此，各企業(yè)紛紛大力推出仿古磚新品。

馬可波羅注重賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，開發(fā)了不少具有文化氣息的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的價格也不菲。據(jù)了解，其中的容、儒、和、雅系列是高檔背景墻裝飾產(chǎn)品，一平方米售價達數(shù)千元。

馬可波羅的產(chǎn)品戰(zhàn)略是產(chǎn)品線豐富，新品推出快、數(shù)量多，不斷以新品為銷量和利潤的新增長點，平均每個月就有20多個新品。“目前我們的仿古磚產(chǎn)品都是瓷質的，但有很少的幾款炻質仿古磚仍在生產(chǎn)，就是因為質量好，市場銷售一直不錯。”唯美集團總裁辦主任何繼業(yè)如此說。

金意陶何乾則表示，“我們產(chǎn)品未來的方向就是以拋光磚的工藝、方式、思維去制造比內(nèi)墻磚品質更高檔的產(chǎn)品。釉面磚也可以做，這就是我們未來的方向。”

馬可波羅是先行者金意陶借外腦發(fā)力

重視產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)引進外腦

與普通墻地磚相比，仿古磚的設計顯得尤為重要，而且需要高溫、高品質色釉料與專業(yè)施釉的配合才能開發(fā)出巧奪天工的精品。

色釉料權威專家俞康泰教授認為，由于色釉料工藝、輥筒印花技術的成熟，仿古磚從早期注重凹凸粗獷質感的效果到趨向平面模具與施釉、印花技術的有機結合。特別是干法施釉和印花設備的出現(xiàn)，推動了仿古磚技術的進步，使仿古磚達到自然巖石、竹木紋理、鐵銹質感等高仿真天然效果，形成以假亂真的品質提升，出現(xiàn)從古樸向時尚過渡發(fā)展，古樸與時尚并存的新局面，大大地豐富了仿古磚的裝飾效果和使用范圍。 

在仿古磚企業(yè)中，無不將引進國外先進技術與設計理念作為仿古磚產(chǎn)品研發(fā)設計的重頭戲。

馬可波羅是國內(nèi)最早的仿古磚研發(fā)企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實力非常強。據(jù)唯美集團總裁辦主任何繼業(yè)介紹，該集團目前已獲得的國家專利達380多項，技術研發(fā)人員300多人，每年直接投入研發(fā)的經(jīng)費達300多萬元。

據(jù)了解，“金意陶“聘請國外頂級設計大師加盟，一直將產(chǎn)品設計放在研發(fā)的首位，采用最先進的生產(chǎn)工序，每年推出的多款產(chǎn)品均引領行業(yè)潮流，為“金意陶”開拓了新的市場。

大家都開始遭遇低門檻

可仿范圍龐大技術含量不高

仿木材、仿金屬、仿皮革，近幾年來在仿古磚產(chǎn)品中層出不窮。甚至中國特有的傳統(tǒng)元素石雕、木雕、壁畫、青銅器等，都成為仿古磚產(chǎn)品的仿制的對象。

“產(chǎn)品抄襲成風，很多新產(chǎn)品的市場銷售周期都很短，這必然導致花色更新加快，這并沒有實際的技術含量。”某行業(yè)人士如此表示。

仿古磚生產(chǎn)的技術含量在增加。據(jù)了解，仿古磚是通過壓機壓制、燒成技術與絲網(wǎng)印花機、刷釉機的共同應用生產(chǎn)出來。其技術可追溯到20多年前陶瓷彩釉磚以及后來水晶磚的生產(chǎn)。但隨著瓷磚生產(chǎn)技術的創(chuàng)新，仿古磚在生產(chǎn)工藝、機械設備及裝飾技術等方面均有創(chuàng)新和提高。

“仿古磚的生產(chǎn)工藝并不復雜，其工藝流程與當年彩釉磚以及后來的水晶磚基本相同，技術也是由彩釉磚、水晶磚的生產(chǎn)技術演化而來。”業(yè)內(nèi)人士介紹說，彩釉磚、水晶磚大多屬于陶質，燒成溫度一般在1200℃以下，產(chǎn)品的吸水率較高，而今天人們看到的仿古磚大都為瓷質，是一種上釉的瓷質磚，燒成溫度高于1200℃，產(chǎn)品吸水率在0.5%以下，是藝術磚與瓷質磚的完美結合。