十五年前，受豐厚利潤的吸引，不少人蜂擁而上干起了板式家具；十五年后，板式家具成為一個重要的家居門類堅守在各大賣場的主流位置。這十五年的時間，板式家具行業(yè)經(jīng)歷了從興起到發(fā)展、再到繁榮的風(fēng)光巨變，如今卻因為生產(chǎn)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤微薄而面臨發(fā)展瓶頸，下一步怎么發(fā)展成為眾多板式家具企業(yè)不得不思考的課題。

行業(yè)初興群雄崛起

1995年前后，在傳統(tǒng)的實木框式家具占主流之時，有一批家具企業(yè)較早的開始專業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代風(fēng)格的板式家具。當(dāng)時的企業(yè)無論是從南到北其板式生產(chǎn)設(shè)備、主要原材料、五金配件都要依賴進(jìn)口，真正摸著其中門道并能持續(xù)辦廠的企業(yè)實屬鳳毛麟角。正式由于行業(yè)初興，品牌較少，市場供不應(yīng)求，最早一批做板式家具的企業(yè)都取得了豐碩的效益。

有了第一批成功的探路人，后期效仿的企業(yè)便絡(luò)繹不絕。一位業(yè)內(nèi)人士薛先生透露：“97、98年的時候，光明、華鶴等一些品牌就來找我們尋求合作，希望我們做他們的代工。他們參觀了工廠、考察了技術(shù)，后來因為一些具體事項沒有談妥，就不了了之了。但是事實證明他們是來投石問路的，不久新產(chǎn)品就上市了。”

讓這些企業(yè)迫不及待生產(chǎn)板式家具的直接原因是賺錢快、利潤豐厚。薛先生告訴記者，當(dāng)初他在玉泉營東方家園家具廣場的一個店面單月的銷售額就能超過100萬。十年前的100萬絕對是一個令人震驚的數(shù)字，可見企業(yè)從中獲得的利潤也十分可觀。正因為如此，板式家具企業(yè)的隊伍逐年壯大，在上世紀(jì)90年代末、本世紀(jì)初達(dá)到鼎盛時期。

競爭激烈利潤微薄

在板式家具發(fā)展的大浪潮中堅持下來的便成為了行業(yè)中的品牌。如今在各大賣場，光是北方的板式家具品牌就有十幾家，加上南方的一些品牌足足超過了二十家，占據(jù)了家具展廳的絕大部分位置。

與十幾年前相比，整個板式家具生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變：板式家具生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場，生產(chǎn)的主要原材料大都已國產(chǎn)化，且生產(chǎn)透明、利潤減少。如果說十五年前發(fā)展結(jié)果是國內(nèi)家具把一些洋家具趕出中國市場，那么今天的競爭就是一場無情的內(nèi)戰(zhàn)，企業(yè)依據(jù)市場規(guī)律進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。

隨著板式家具品牌逐漸增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，加上去年家居行業(yè)遭遇了全球金融危機的影響，不少外銷型家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，板式家具行業(yè)競爭激烈，被迫打起了“價格戰(zhàn)”的。尤其是在五一、十一節(jié)假日期間，前幾年的8.8折、9折促銷底線今年已經(jīng)下滑到了7.8折、8折，參與低價促銷不乏一些主流品牌，企業(yè)的利潤明顯縮水。

與此同時，家居賣場昂貴的租金進(jìn)一步攤薄了板式家具企業(yè)的利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般一個板式家具店面面積需要在250平米以上，一個月租金至少要10萬元。換句話說，一個店面每個月盈利必須超過十萬才能生存下去。由此可見，今天賺板式家具的錢比十五年前艱巨得多。

尋找差異開辟藍(lán)海

在整個板式家具行業(yè)都在感嘆利潤太薄之時，不少企業(yè)已經(jīng)開始尋找藍(lán)海。耐特利爾的板式家具走出了一條差異化的道路——瞄準(zhǔn)80后，打造能變的板式家具。消費者可以根據(jù)自己的喜好在色彩、結(jié)構(gòu)、功能上進(jìn)行多種選擇和組合，滿足了個性化的需求。在耐特利爾看來，這種能變的家具至少還能領(lǐng)跑行業(yè)五年不過時。綠之島家具則在今年推出了“白領(lǐng)生活”、“提香草堂”、“執(zhí)愛”三個針對不同群體的新品，以求與同行之間錯位經(jīng)營。

“板式賺錢快，但是如果大家總是在一個碗里搶飯吃，總有一天會沒有飯吃。”百強家具董事長陳曉太就帶領(lǐng)企業(yè)從廝殺聲一片的紅海騰出手另辟蹊徑，除了經(jīng)營中低端定位的板式家具歐福萊，還推出了實木家具和真皮沙發(fā)，降低了企業(yè)在板式家具領(lǐng)域競爭的風(fēng)險。

在北京市場協(xié)會秘書長看來，板式家具要謀取長遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)就應(yīng)該研究消費市場、錯位經(jīng)營。“如果大家都做同樣的事情，真正能成功的就一兩個人，剩下的都屬于陪襯了。”劉晨建議板式家具企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品、營銷、管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新，走出差異化的發(fā)展道路。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺也認(rèn)為，板式家具的發(fā)展理念應(yīng)與時俱進(jìn)，充分圍繞消費者的個性化需求進(jìn)行研發(fā)，比如提供定制化服務(wù)、網(wǎng)購方式等，充分挖掘板式家具行業(yè)的潛力。