渠道建設(shè) 不能拋棄外貿(mào)市場

金融危機席卷全球，衛(wèi)浴行業(yè)未能幸免。金融危機給建材市場所帶來的不只是銷量上的減少，銷售渠道上也帶來了不小的影響。在這種情況下建設(shè)外貿(mào)市場就成為衛(wèi)浴企業(yè)必須涉足的一條路徑。

隨著外貿(mào)市場的競爭日趨激烈，衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也在不斷攀升，這時了解外貿(mào)衛(wèi)浴市場的現(xiàn)狀就起到市場建設(shè)良好的鋪墊作用。市場需求的了解也同樣決定著產(chǎn)品在市場上的發(fā)展，只有找對位置，找對消費人群，才能將產(chǎn)品進(jìn)行完善的市場定位。唯有了解外貿(mào)市場的現(xiàn)狀，才能根據(jù)需求有的放矢，讓自己的產(chǎn)品更具針對性。

衛(wèi)浴外貿(mào)營銷策略的制定包括產(chǎn)品設(shè)計政策、產(chǎn)品價格政策和產(chǎn)品推廣政策等等。配套政策的制定，能為整個市場的建設(shè)上提供承上啟下的作用。在產(chǎn)品設(shè)計上根據(jù)市場需求將不同設(shè)計元素融入到產(chǎn)品中，達(dá)到迎合消費者口味的需求。產(chǎn)品價格是產(chǎn)品市場的定位關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格也能夠?qū)a(chǎn)品的市場定位進(jìn)行等級的劃分。產(chǎn)品的推廣政策，通過推廣提高衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場占有率，引導(dǎo)消費者對建材產(chǎn)品的認(rèn)知度。

拓展內(nèi)銷渠道 建設(shè)自主品牌

在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥。對于大多數(shù)習(xí)慣了接單生產(chǎn)的出口貿(mào)易企業(yè)而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷越來越受重視。

外銷和內(nèi)銷貿(mào)易模式完全不同，外貿(mào)是接了單之后跟進(jìn)，生產(chǎn)交貨即可;內(nèi)銷需要組建不同的管理班子，建設(shè)新的銷售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路注定不會一帆風(fēng)順，需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。

行業(yè)專家都認(rèn)為，今后內(nèi)外貿(mào)并重是大勢所趨，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，品牌建設(shè)是長期工程，渠道建設(shè)則是重中之重。他們分析，在金融危機沖擊下，歐美等海外訂單顯著減少，企業(yè)經(jīng)濟效益逐漸下滑，為了尋求新的生存條件，不少開拓國外市場的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。

利用互聯(lián)網(wǎng)培育終端消費者

與家電業(yè)不同，衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品目前還屬于低關(guān)注產(chǎn)品，很多消費者對產(chǎn)品性能、性價不是很了解。面對經(jīng)銷商、專賣店、賣場處于比較被動的狀態(tài)。未來市場消費主力軍是80后，如何吸引他們的關(guān)注也是企業(yè)營銷策劃必須考量的問題。

衛(wèi)浴企業(yè)在08年在網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)應(yīng)用方面也下了一番功夫，09年企業(yè)建站普及、電子商務(wù)的應(yīng)用也大幅度提升。以往銷售人員依靠個人聊天工具如QQ、msn或私人免費郵箱在網(wǎng)上洽談貿(mào)易的低效模式，將發(fā)生徹底轉(zhuǎn)變。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的大型團(tuán)購、網(wǎng)購活動，給陷入銷售困局中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來欣喜。

 
擴展分銷渠道 不斷增強利潤增長點

分銷渠道在當(dāng)前市場情況下，有著重要的作用，有人認(rèn)為，得渠道者得天下，受金融危機的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等挑戰(zhàn)。當(dāng)前，分銷廠家如不對分銷渠道做更多的激勵和管控工作，則意味著可能會使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場的推廣，從而很可能丟掉一些未來的市場。

在當(dāng)前的形勢下，提升分銷商的需求創(chuàng)造能力被看做是最應(yīng)加強的工作。需求創(chuàng)造的含義是指分銷渠道通過不斷地產(chǎn)品的應(yīng)用市場，增加新的項目，來拓展業(yè)務(wù)的范圍，從而獲得新的利潤增長點。這有利于廚衛(wèi)技術(shù)與市場的研究，使地廠商提高對創(chuàng)造需求上的積極性。