做企業(yè)不容易，做一個(gè)讓人省心的企業(yè)更難。年初，擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，年底，又要為收不回貨款發(fā)愁。

　　一年四季，我們的企業(yè)都在忙碌。年初忙規(guī)劃，忙政策制訂，忙工作安排，忙著為殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好糧草、物資準(zhǔn)備以及各種應(yīng)對(duì)策略；之后則是忙銷售，忙市場(chǎng)，一切以市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售為中心；而到年底，企業(yè)又在為收官之戰(zhàn)而忙碌，因?yàn)橐荒甑挠澏荚诖艘慌e。

　　事實(shí)上，在營(yíng)銷制勝的市場(chǎng)環(huán)境下，從打開門的第一天，我們的企業(yè)就一直在為銷售產(chǎn)品而忙碌。為了有好產(chǎn)品賣，企業(yè)要忙研發(fā)、忙設(shè)計(jì)、忙測(cè)試，要忙原材料采購(gòu)和生產(chǎn)管理；為了找到好的銷售渠道，企業(yè)要忙市場(chǎng)調(diào)研，忙著與商家洽談、溝通；為了幫助終端拉動(dòng)銷售，要幫著商家忙終端店面展示，忙著搞促銷和市場(chǎng)開拓；銷售完后又要忙著為商家補(bǔ)貨、做庫(kù)存，做好售后服務(wù)；為了搞好市場(chǎng)，企業(yè)還要忙著與商家交流、溝通，忙著監(jiān)督和規(guī)范商家經(jīng)營(yíng)行為。

　　按理說(shuō)，耕耘之后是收獲，年底時(shí)候應(yīng)該是企業(yè)忙碌而快樂(lè)的日子，但不少企業(yè)卻感到身心疲憊。因?yàn)橐坏侥甑祝髽I(yè)一切工作都集中為年終結(jié)算而忙碌，上要應(yīng)對(duì)供應(yīng)商貨款，下要催收商家貨款，還要核算各種投入和產(chǎn)出。特別是貨款回籠問(wèn)題，已經(jīng)成為企業(yè)年底最大的心病。據(jù)行業(yè)人士透露，不完全統(tǒng)計(jì)，目前燈飾行業(yè)90%以上的企業(yè)都存在拖欠貨款或被別人拖欠的情況，每年行業(yè)內(nèi)都有近兩成的貨款無(wú)法及時(shí)回籠，對(duì)上游原材料供應(yīng)商而言，這一數(shù)字則更大。

　　經(jīng)營(yíng)上，家家都有本難念的經(jīng)；管理上，戶戶都有本難算的賬。據(jù)了解，由于行業(yè)內(nèi)多年來(lái)的陋習(xí)，賒賬、鋪貨、月結(jié)、空頭支票以及拖欠等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致諸多企業(yè)產(chǎn)品雖然銷售出去了，但到賬的錢并不多，留下的只有厚厚的賬單和一連串讓人看著發(fā)暈的數(shù)字，有的甚至一年拖一年，最后不了了之，讓許多企業(yè)形成一筆筆呆賬、死賬。一年到頭，企業(yè)算起來(lái)似有盈利，但很多都停留在賬本上，忙碌的結(jié)果只是一個(gè)個(gè)數(shù)字，有的還是“赤字”，欠著一屁股債。

　　曾有人這樣評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)：贏在市場(chǎng)，輸在財(cái)務(wù)。在營(yíng)銷領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的敏銳和對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力非常強(qiáng)，但因?yàn)楣芾硐到y(tǒng)跟不上，特別是作為企業(yè)管理核心的財(cái)務(wù)管理混亂，導(dǎo)致諸多企業(yè)產(chǎn)出無(wú)法平衡，現(xiàn)金流總是亮起紅燈，稍不留意就有可能“觸線而死”。把產(chǎn)品賣出去只是營(yíng)銷的成功，對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為是否規(guī)范，政策是否執(zhí)行到位，財(cái)務(wù)是否收支平衡才是關(guān)鍵。