目前，將LED真正作為主光源運用在家居燈飾中，并大力進行市場推廣的照明企業(yè)屈指可數(shù)。因為LED本身的技術方面還不完善，加上價格昂貴、產(chǎn)品線不足，此時搶先做市場的企業(yè)注定需要多花一番功夫。

    從筆者走訪市場的情況來看，各大企業(yè)都已經(jīng)開始著手進行LED家居燈飾的研發(fā)與市場開發(fā)。他們大多對LED在家居燈飾中的應用前景充滿信心。“現(xiàn)在誰都有機會進入LED家居照明領域，但是5年之后或許一點機會都沒有。”這是當前涉足LED家居燈飾廠家的普遍心態(tài)。

LED照明走入家居已經(jīng)是大勢所趨

    非企業(yè)主攻方向，國內(nèi)市場份額不足

    2008年是LED登陸家居燈飾的“苗頭年”，但因為價格和市場接受度低等原因，作為主光源照明的LED家居燈飾企業(yè)到目前都非常少。大多數(shù)企業(yè)主要是在展廳或大型展會上做形象展示，真正批量生產(chǎn)和在市場上推廣的只有幾家而已。基于LED光源的各種優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)對LED家居燈飾的研發(fā)已經(jīng)加大了力度。“目前來說，家居照明企業(yè)一般都會投入資金進行LED研發(fā)，以作為技術儲備，”TNV天麗仕照明事業(yè)部總經(jīng)理劉云介紹，目前絕大多數(shù)企業(yè)都不會將其作為主推產(chǎn)品。

    劉云指出，當前LED家居燈飾占整體家居市場比例小于5%。“從產(chǎn)品的附加值來看，LED家居燈飾尚屬于高端，而從市場量來看，它則屬于低端。目前，我們天朗在市場上也沒有大力推LED家居燈飾，主要是做一個技術儲備。”

    另一位專注于LED臺燈生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)老板--利全燈飾制造有限公司總經(jīng)理譚浩垣也指出，當前企業(yè)在家居照明領域普遍對LED興趣不大，因為LED家居燈飾在整個家居燈飾的市場不到5%，還需要時間來進一步發(fā)展。“當前，LED發(fā)展前景有多大，全世界都知道了。以前做石英燈、低壓燈的企業(yè)，現(xiàn)在都已經(jīng)用LED光源了，但還不會作為主光源。主要是很多人都感到LED價錢貴，市場前景不可估量。”

    對于LED家居燈飾內(nèi)銷市場，大志一川內(nèi)銷總監(jiān)文國杰有不同的看法。他認為：隨著國內(nèi)消費能力的提升，西南、西北、東北等地對現(xiàn)代燈有著很大的需求，當?shù)叵M者對現(xiàn)代風格的燈飾搭配有諸多講究，這會促進新型光源的照明產(chǎn)品--LED家居燈飾的發(fā)展，未來前景非?？捎^。文國杰預測，LED家居燈飾照明是一種趨勢，在未來5-10年可能成為主流家居照明產(chǎn)品。

    國外銷售逐漸看漲

    相較于國內(nèi)市場的極度不成熟，國外市場對LED家居燈飾的接受程度明顯很高。據(jù)了解，大志•一川最近3年開始將LED光源廣泛用于家居燈飾產(chǎn)品中，但都是作為輔光源。目前，大志•一川的LED家居燈飾產(chǎn)品主要銷往國外市場，占整體銷售份額的15%左右，而國內(nèi)市場不超過5%。文國杰表示，在國外市場，已經(jīng)出現(xiàn)了大量的LED家居燈飾(以LED作為主光源)，約占到國外照明市場的30%-35%，而且國外消費者在購買LED家居燈飾時，一般偏愛黃光。

    “當前將LED作為主光源的家居燈飾產(chǎn)品在市場上的接受度并不高，主要是因為價格居高不下，它比普通光源的燈具貴10倍左右。但是在歐美等發(fā)達國家，一些高端客戶對這類新型產(chǎn)品都普遍看好。相信未來3年家居照明會大量用上LED主光源，現(xiàn)在歐美已經(jīng)將其作為家居的主光源了。”米尼照明董事長李俊杰也指出，如今將LED家居燈飾作為主打產(chǎn)品進行推廣的是極少數(shù)實力雄厚的跨國巨頭，他們推廣的主要方向也是在歐洲一些發(fā)達國家，這些地區(qū)的高端用戶對LED家居燈飾產(chǎn)品的需求量不斷在提升。

    市場培育期推廣艱難

    當前LED家居燈飾在市場上處于成長的初期階段，雖然其可發(fā)展性很大，但它的培育還需要一個較漫長的時期，更需要一個相對成熟的市場環(huán)境。

    “我認為LED家居燈飾的發(fā)展與國家政策有一定的關系，可發(fā)展的快與慢，與政府也有很大關系，就像政府推節(jié)能燈一樣。消費者購買時，一般會站在自身的利益點，從看得見的利益去思考問題。LED家居燈飾在市場上作為主照明比較難，難在消費者對價格的接受程度。從長遠角度來講，它確實省錢，但消費者一般是從短期利益來考慮的”，TNV天麗仕照明事業(yè)部總經(jīng)理劉云認為當前LED家居燈飾的市場發(fā)展處于初級培育階段。

    于今年9月推出LED現(xiàn)代燈的雄記燈飾總經(jīng)理謝映雄對此深有感受。當前，雄記LED現(xiàn)代燈主要面向國內(nèi)市場，依靠經(jīng)銷商代理和直營店展示的方式展開市場推廣。當談到大企業(yè)坐視觀望，不愿付出培育市場的成本，只等著如雄記一樣的企業(yè)將LED家居照明市場培育起來之后才進入的想法，謝映雄表示：“培育市場是一個很痛苦的過程，大企業(yè)在決定是否研發(fā)LED家居照明產(chǎn)品時，會考慮總成本(研發(fā)成本、市場營銷成本)，如果僅僅靠大企業(yè)來培育這個市場很難。當然，大家都參與進來共同培育市場，這是最理想的狀態(tài)。”他指出，培育LED家居燈飾市場首先要說服商家，使其具有前瞻意識，要讓商家和消費者都能嘗到甜頭。雄記燈飾明年就會與商家進行合作，共同培育市場。

    謝映雄認為，目前LED家居燈飾雖然價格昂貴，消費者接受程度有限，但是隨著LED技術的發(fā)展完善，諸多企業(yè)的進入以及市場的充分競爭，其價格會大幅下降，“就如同節(jié)能燈的發(fā)展軌跡一樣，節(jié)能燈剛出現(xiàn)時，每只賣到四五十塊錢，而如今不但其價格降低了很多，大眾也都普遍接受了。”

    直營或代理，廠家尋求新模式

    TNV天麗仕照明事業(yè)部總經(jīng)理劉云指出，目前LED家居燈飾的銷售40%依靠傳統(tǒng)渠道，60%需要新的模式來操作。“但具體是什么新的模式，則要看產(chǎn)品的定位等。”

    當前一些在市場上已經(jīng)推廣LED家居燈飾的廠家，普遍采取靈活多樣的銷售方式，以直營店、商家代理的方式居多。米尼照明所經(jīng)營的LED家居燈飾主要是和整體家居照明配合推出，目前其專賣店數(shù)量有近900家，都已經(jīng)設有LED燈飾產(chǎn)品的展示。其他包括隱形渠道、小區(qū)推廣、節(jié)日促銷等也是其銷售的方式。

    專業(yè)生產(chǎn)LED家居臺燈的利全燈飾總經(jīng)理譚浩垣對其產(chǎn)品銷售有不同的想法，“明年我們打算主攻LED臺燈，使其做到真正護眼、質(zhì)量好，而且價錢也會更便宜，會做到超市里面。目前已經(jīng)有企業(yè)正考慮合作，打算走進國際超市。我考慮到LED家居臺燈在文具類賣場較多，比如用在學生、白領辦公的地方等銷售較好，會在這些地方推廣。”他表示，由于專賣店牽涉到管理，而且LED價格太貴，還處在推廣階段，目前不適合進行專賣店模式推廣，但可以做專賣區(qū)展示產(chǎn)品。