在很多業(yè)主眼里，購(gòu)買窗簾是一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，無(wú)外乎是選選花色，定定樣式而已?！?0元一米的窗簾布，兩幅窗簾頂多花200多元就夠了。”如果你這么想，那就錯(cuò)了，小小窗簾之中暗藏了不少貓膩，編輯通過(guò)深度采訪多位業(yè)主、多年銷售窗簾的銷售員，將為大家一一揭曉窗簾購(gòu)買中的貓膩，趕緊看看吧！

     先看一個(gè)多年從事窗簾行業(yè)的銷售為我們舉的例子：

     案例是這樣的，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地說(shuō)，總價(jià)有12萬(wàn)多。我心里大概算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算，老板這一筆至少賺了8萬(wàn)。

     這幢別墅共有15個(gè)窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米，用料是店里開(kāi)價(jià)208元/米的一塊布和開(kāi)價(jià)188元/米的一塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米，非常高興，以為自己還價(jià)的水平很高。但事實(shí)上，布的進(jìn)價(jià)是34元/米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元/米。

     可能有業(yè)主會(huì)質(zhì)疑：“按這個(gè)價(jià)格算，300×（128+108）＝70800元，怎么會(huì)有12萬(wàn)多？”這就是窗簾生意的貓膩！

      貓膩一：窗簾不僅是買布這么簡(jiǎn)單

     大多數(shù)買窗簾的業(yè)主都以為買窗簾就是買窗簾布，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。正確的窗簾組成部分包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”。

     當(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……大家會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜，可腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺(jué)得疼”就是形容這類業(yè)主的。

     下面為大家具體講講窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和大致價(jià)格：

     ▲窗簾

     1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽(yáng)臺(tái)、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過(guò)30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有標(biāo)128、188的。

     關(guān)于“定高”：國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢，如果買的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來(lái)的布一定要跟窗簾商要，可以用來(lái)做臺(tái)布、空調(diào)罩等。

     2）窗紗：約10~15元/米。標(biāo)價(jià)同窗簾布，有的甚至高過(guò)窗簾布。同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。

     ▲花邊：窗簾四邊（請(qǐng)注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條?；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女業(yè)主買窗簾一般都會(huì)選。進(jìn)價(jià)每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

     ▲鉛墜：包裹著鉛粒的線帶?？p在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說(shuō)作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

     ▲布帶：縫在窗簾上端用來(lái)掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

     ▲鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包，一般是贈(zèng)送的。

     ▲軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無(wú)論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷售價(jià)格：15~88元/米。

     ▲軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。

     ▲羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡(jiǎn)單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。

     ▲扎球（扎帶）：窗簾收起時(shí)用來(lái)束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來(lái)的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià)：3~8元/對(duì)。銷售價(jià)格：10~20元/對(duì)。如果你被宰狠了，老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送，你還會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板“人真好！”

     ▲裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià)：3~5元/個(gè)。銷售價(jià)：5~10元/個(gè)，也有奉送的。

     ▲遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會(huì)議室）時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：10元/米。銷售價(jià)格：15~25元/米。

     ▲卷簾：帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價(jià)格：60~120元/幅。請(qǐng)注意：卷簾的附件是廠家配齊的。

     ▲垂直簾：就是那種片狀長(zhǎng)條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。

     ▲窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開(kāi)），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來(lái)要。所以成本幾乎為零。銷售價(jià)格：100~200元/窗。

      貓膩二：多打褶皺多賣布

     孫女士在購(gòu)買客廳窗簾時(shí)，告訴商家那面墻是4米寬，商家建議她按照1：2的比例做窗簾?！吧碳艺f(shuō)客廳窗簾褶皺多了才好看，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得有道理就照他說(shuō)的做了，布簾和紗簾各買了8米。”不久后孫女士到親戚家做客，發(fā)現(xiàn)親戚家的客廳和自己家一樣大，但窗簾只用了6米布，效果也很好。這樣算下來(lái)，為了那些美麗的褶皺，孫女士多花了400多元。

     以要做褶皺為名，叫業(yè)主多買布料，已成了窗簾布藝行業(yè)的潛規(guī)則。假如你要做2.4米寬的窗簾，老板就會(huì)慫恿你買6米的布料。他們會(huì)說(shuō)：“窗簾掛上去褶皺多才好看，2.4米的窗如果不按1∶2做褶皺會(huì)非常難看?！痹谶@樣的鼓動(dòng)下，許多人自然會(huì)聽(tīng)從老板的建議。其實(shí)，據(jù)銷售人員告訴編輯，2.4米的窗簾最多買4米布就夠了。

     編輯走訪了多家出售窗簾的布藝店，發(fā)現(xiàn)大部分商家都建議按照1：2的比例購(gòu)買窗簾，即多買一倍的布料用做窗簾褶皺?！榜薨櫠嗖琶烙^，按1:2的比例買布料才能達(dá)到好的效果?！币患业赇伒睦习甯嬖V編輯，一般情況下，他們都會(huì)按照1：2的比例出售窗簾，業(yè)主出于美觀考慮，基本上都會(huì)接受這個(gè)建議。在整個(gè)采訪過(guò)程中，幾乎沒(méi)有商家會(huì)主動(dòng)告訴編輯，可以選擇其他的褶皺比例。

     那么，是不是必須多買一倍的布料做褶皺，才能保證窗簾的美觀呢？

     銷售人員告訴編輯，窗簾褶皺比例并非固定不變，一般來(lái)說(shuō)，窗簾褶皺按照1：1.5制作已經(jīng)能夠達(dá)到好的效果，如果按照1：2的比例購(gòu)買窗簾，雖然也很美觀，但是必然會(huì)增加業(yè)主的支出，甚至出現(xiàn)材料浪費(fèi)的現(xiàn)象。

        貓膩三：輔料價(jià)格貴過(guò)布料

     王女士買的窗簾布為30元/米，三居室的房子算起來(lái)布料才花了1000多元，令人感到比較便宜。但是一算輔料價(jià)格，王女士蒙了。她告訴編輯：“裝飾線15元/米，穗子15元/米，窗簾環(huán)15元/米，加起來(lái)就是45元/米，比窗簾布還貴，這是買窗簾還是買輔料？”

     拿2米寬的窗來(lái)說(shuō)，以25元/米來(lái)計(jì)算，4米布料才需100元。但是在制作窗簾時(shí)，還要另付5－6元/米的加工費(fèi)，這筆支出就要20多元。另外，還需要購(gòu)買掛鉤、垂線、軌道、邊帶等必備輔料。

     本來(lái)在輔料市場(chǎng)只賣4元/米的軌道，在布藝店里賣8元/米，共需16元；市場(chǎng)上只需0.5元/個(gè)的掛鉤，布藝店里賣1元/個(gè)，共需20元；進(jìn)價(jià)只需3元/米的垂線，一些布藝店賣到8元/米，共需32元；在市場(chǎng)上只花4元/米就可以買到的邊帶，布藝店要賣8元/米，共需32元。整個(gè)算下來(lái)，僅必備輔料就要花費(fèi)120多元，這還沒(méi)算上許多裝飾性的輔料，如裝飾線、穗子等。由此可見(jiàn)，業(yè)主在輔料上花的錢比布料還多。

     貓膩四：布料常被商家克扣

     劉女士家的窗簾已經(jīng)買了一個(gè)多月，最近她聽(tīng)朋友說(shuō)商家很可能在窗簾的尺寸上動(dòng)手腳，于是就找尺子量了一下?！罢媸遣涣坎恢?，一量嚇一跳，對(duì)開(kāi)的窗簾，每邊少了近20厘米，這樣算下來(lái)，連輔料帶紗簾，被商家多賺了將近100元。”

     許多人買窗簾時(shí)都是先交訂金后取貨，至于老板在加工時(shí)到底用了多少布，只有老板自己最清楚，也很少有人會(huì)等窗簾做好后去仔細(xì)丈量。即使個(gè)別認(rèn)真的業(yè)主丈量后發(fā)現(xiàn)布料少了，但由于布料已經(jīng)加工完成，只要不影響窗簾的整體效果，一般也不會(huì)過(guò)于較真。

     貓膩五：窗簾最大的賺錢利器--附件

     業(yè)主方先生有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個(gè)窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。每面墻都是3米寬，按1：2的比例，需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。

     方先生談下來(lái)的布是30元/米，紗是20元/米。粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！可是付總賬的時(shí)候，店主告訴方先生：總共需要付5910元。方先生直接驚呆了！為什么2000元不到會(huì)變成近6000元？問(wèn)題的關(guān)鍵就是方先生沒(méi)把附件放在心上！讓編輯來(lái)詳細(xì)地算給大家看：

     花邊10元/米；鉛墜5元/米；布帶10元/米；軌道20元/米；扎球10元/對(duì)；卷簾2個(gè)（廚房和衛(wèi)生間）共200元；窗幔100元/窗。這些價(jià)格都說(shuō)得過(guò)去，沒(méi)有太宰業(yè)主，下面開(kāi)始算附件：

     一面墻的窗簾有兩幅（對(duì)開(kāi)），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價(jià)格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費(fèi)安裝。附件遠(yuǎn)超過(guò)窗簾布和紗！其中花邊1640元，鉛墜820元，這兩項(xiàng)就花了2460元。附件才是窗簾商的暴利之所在！

     所以很多業(yè)主事后找到窗簾商，往往都不是窗簾質(zhì)量有問(wèn)題，而是價(jià)格有問(wèn)題。等窗簾安裝好了，安裝工拿出來(lái)的總價(jià)表會(huì)嚇人一跳。別的商品，談好單價(jià)，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定，在店里沒(méi)法報(bào)出尺寸，尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來(lái)后，總價(jià)就能算出來(lái)了?？纱昂熒唐桓嬖V你，留著嚇你一跳。

     在一家窗簾專賣店，銷售員告訴編輯，一般顧客來(lái)買窗簾就奔著布料講價(jià)，其實(shí)布料在整個(gè)售價(jià)中比例并不大，布料根本就不賺錢。“窗簾的布料不賺錢，全都靠配件，賣窗簾的，布料幾乎都是賠錢。”

     編輯隨后在場(chǎng)內(nèi)的多家窗簾店比較發(fā)現(xiàn)，窗簾導(dǎo)購(gòu)員在介紹窗簾時(shí)，一般都強(qiáng)調(diào)自家布料的好壞，紗是多么輕盈、遮光布的遮光性能如何地好，卻對(duì)配件輔料只字不提，而一旦顧客表示購(gòu)買意愿，選好布料花色，她們口中的輔料配件品種便如數(shù)家珍地接踵而來(lái)，價(jià)格自然也是一路攀升。

       貓膩六：鉛墜，附件中最無(wú)恥的東西！

     鉛墜是窗簾附件中最無(wú)恥的東西，說(shuō)它無(wú)恥，因?yàn)樗鼙阋?，又幾乎沒(méi)什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛(ài)。鉛墜的作用據(jù)說(shuō)是用來(lái)增加垂感的。可垂感是由窗簾本身（比如厚度等）決定的！按照窗簾導(dǎo)購(gòu)員的說(shuō)法，鉛墜是用來(lái)增加垂感的，而其實(shí)可垂感是由窗簾本身(比如厚度等)決定的。鉛墜加在窗簾的兩邊，看似能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。但問(wèn)題是，一般朝北的戶型才會(huì)出現(xiàn)風(fēng)大的現(xiàn)象，而且即使冬天風(fēng)大，只需把陽(yáng)臺(tái)玻璃門拉上就行。而夏天窗戶開(kāi)著的時(shí)候，窗簾又是拉在兩邊方便采光，而且一般有扎帶或扎球束著，完全不影響。如果實(shí)在不放心，將窗簾的四道豎邊多折幾道成一圈硬邦邦的豎邊便解決了。

     窗簾商會(huì)說(shuō)，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。很多業(yè)主家的窗簾就沒(méi)加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請(qǐng)記住：窗簾商恨不得你家桌布上也加上他的鉛墜。另外提醒大家：鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬！

     支招：避開(kāi)貓膩，做精明業(yè)主

        一、還價(jià)有技巧，附件需謹(jǐn)慎

     在購(gòu)買窗簾的時(shí)候，可以明白告訴營(yíng)業(yè)員你去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼，會(huì)狡辯他們的“貨好”、“是品牌”，人家是“雜牌”，質(zhì)量沒(méi)法保證。如果實(shí)在談不下來(lái)，別相信她虧本的說(shuō)法，不是沒(méi)利潤(rùn)，利潤(rùn)仍然很高，只不過(guò)賣場(chǎng)租金太貴了，賺少了不行。

     一般附件的價(jià)格如下：

     1、軌道或羅馬桿：軌道不要超過(guò)15元/米，羅馬桿不要超過(guò)20元/米，2、花邊：喜歡的話盡管買?；ㄟ叢灰^(guò)3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒(méi)有品牌的說(shuō)法。

     3、布帶：布帶不要超過(guò)3元/米，最最簡(jiǎn)單的東西，窗簾商沒(méi)法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會(huì)拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過(guò)一元每米。

     4、窗幔不要超過(guò)30元/窗。窗幔漂亮但很簡(jiǎn)單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

     5、鉤子、扎帶之類都是附送的。

     6、扎球、裝飾品等去洛口市場(chǎng)吧，種類不要太多哦！

     7、卷簾不要超過(guò)50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。

     8、不要鉛墜

     二、善于在不規(guī)則房間內(nèi)利用軌道

     異型窗在住宅中比較普遍，比如圓弧形的，安裝窗簾（窗簾裝修效果圖）不方便。幸好有了可以彎曲的軌道設(shè)計(jì)，能夠讓窗簾依著窗子的形狀來(lái)，做到嚴(yán)絲合縫，開(kāi)啟和關(guān)閉都非常容易。

       三、窗子朝向決定布料薄厚

     選布料時(shí)，一定要考慮到自家窗子的朝向。朝南的窗戶，光線好，薄紗、薄棉或絲質(zhì)的布料比較合適。朝北的房間，經(jīng)常陰冷灰暗，應(yīng)選擇暖色并且有些厚重感的窗簾，增加溫度。如果家里有朝向東或西的窗戶，那么遮陽(yáng)就是窗簾的最重要用途。遮陽(yáng)的窗簾既能遮擋強(qiáng)光，還要保持室內(nèi)的亮度，充分利用自然光來(lái)照亮房間。緊鄰繁華街區(qū)的窗子，晚上路燈、廣告牌的光也很強(qiáng)，為了擁有安穩(wěn)的睡眠，需要厚一些的窗簾遮擋。

     四、平開(kāi)窗簾最百搭

     平開(kāi)窗簾是一種最普通的式樣。簡(jiǎn)潔、無(wú)任何裝飾、大小隨意，懸掛和掀拉都可以，適用于大多數(shù)窗戶?？梢愿鶕?jù)窗子的寬度，將窗簾設(shè)計(jì)為一側(cè)平拉式和雙側(cè)平拉式，一般以1.5米為分界參考。掀簾式窗簾可以掀向一側(cè)或兩側(cè)，形成柔美的弧線，制造良好的裝飾效果，還能夠隨意搭配各種綁帶配飾。

     帶簾頭的式樣制作起來(lái)要復(fù)雜一些，但裝飾效果更好，它可以遮擋比較粗糙的窗簾軌以及窗簾頂部和房頂之間的空當(dāng)，顯得室內(nèi)更整齊漂亮。

     五、選對(duì)簾頭開(kāi)合省力

     窗簾和窗簾桿之間的銜接，方式有很多種：在布料上直接打孔的，容易來(lái)回拉動(dòng)；外側(cè)布袋的形式，正面看起來(lái)美觀，但是由于布料和桿之間摩擦力大，特別是布袋尺寸與桿的直徑差不多時(shí)，來(lái)回拉更困難；吊帶形式的顯得很簡(jiǎn)單，適于比較輕薄的布料；系帶的方式同樣不好拉，適合平時(shí)不經(jīng)常動(dòng)只是起裝飾作用的窗戶。編輯建議大家最好購(gòu)買窗簾環(huán)，這樣容易開(kāi)啟而且拆裝換洗的時(shí)候也方便。

        六、羅馬簾適合小窗子

     由于市場(chǎng)上的布料一般都是1.4米的幅寬，所以安裝羅馬簾的窗戶寬度最好在1.4米以下，中間不用接縫，買布時(shí)只需購(gòu)買長(zhǎng)度即可。

     光線變化快的房間，應(yīng)該使用羅馬簾，通過(guò)手控可隨意調(diào)節(jié)窗簾的下擺位置，控制光線進(jìn)入房間的多少。如果窗前擺放有家具，也可安裝羅馬簾，因?yàn)樗徽伎臻g，不會(huì)影響房間內(nèi)物品的擺放。羅馬簾還適用于六邊形的房間，這樣的房子，窗戶會(huì)分隔成幾部分，羅馬簾可以保證每塊窗簾之間的銜接良好。

        七、準(zhǔn)確測(cè)量布料用量心中有數(shù)

     準(zhǔn)確地測(cè)量，不僅能夠預(yù)知布料的選購(gòu)量，還能讓窗簾在細(xì)節(jié)方面更加美觀。建議使用金屬材質(zhì)的尺子測(cè)量，無(wú)論是選擇軌道安裝還是窗簾桿，窗簾的下擺要在窗臺(tái)之上15厘米。窗簾兩邊要多出窗子本身15-20厘米，這樣才顯得好看。

     測(cè)量寬度的時(shí)候，不要測(cè)量窗子本身，而是要量窗簾桿或軌道，如果是兩側(cè)打開(kāi)的窗簾，記住中間需要預(yù)留重疊的部分，大約需要2.5厘米。窗簾的長(zhǎng)度需要根據(jù)下擺的位置來(lái)決定，如果是窗臺(tái)上要距離1.25厘米，窗臺(tái)下則要多出15厘米，落地款式的下擺在地面上1.5厘米即可。